據(jù)統(tǒng)計(jì),鑫龍碼頭公司上半年完成油氣品裝卸量32.44萬噸;倉儲(chǔ)總收入1152萬元,完成全年目標(biāo)的57.6%;凈利潤收入310.49萬元,完成全年目標(biāo)的103%,其中五月份裝卸量6.88萬噸,創(chuàng)歷史新高。
今年上半年鑫龍公司積極開拓思維,轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,由過去簡單、被動(dòng)的倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)、服務(wù)鏈的形式。通過努力發(fā)展委托第三方異地監(jiān)管的貿(mào)易模式,有效解決了公司油品貿(mào)易客戶與倉儲(chǔ)客戶難以兼顧的尖銳問題,一定程度解決了貿(mào)易業(yè)務(wù)受制于罐容不夠的問題。另外,采取CIF結(jié)算的預(yù)付款代購模式,因安全而受到客戶好評。油品貿(mào)易業(yè)務(wù)的有效開展,不僅僅滿足公司增額需要,而且?guī)?dòng)倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)增收,大大提高了公司核心業(yè)務(wù)的競爭力。此外鑫龍公司通過嘗試采取合租、混裝的辦法解決了根據(jù)儲(chǔ)罐的大小結(jié)構(gòu)不合理的問題,有效地提高了儲(chǔ)罐的利用率。上半年倉儲(chǔ)平均租用率達(dá)到87%以上,創(chuàng)下新高。
同時(shí),鑫龍碼頭公司開創(chuàng)拓展客戶新模式。按第三代港口物流發(fā)展的要求,鑫龍公司利用自身的條件努力延伸倉儲(chǔ)物流的內(nèi)容,努力向港口物流供應(yīng)鏈模式及一系列附加增值服務(wù)方向發(fā)展,一改過去“守株待兔”或被動(dòng)要求提供服務(wù)的狀態(tài),從改變開拓客戶的模式開始,不僅爭取了客源,而且開發(fā)了更多的潛在客戶。公司商務(wù)部人員通過走訪得知高新區(qū)一些生產(chǎn)企業(yè),了解到其原材料和成品的流通對于水運(yùn)一直有潛在需求,只是礙于各種原因無法實(shí)現(xiàn),于是鑫龍公司通過幫其打通水路運(yùn)輸渠道,甚至協(xié)助他們開拓海外市場,既為客戶節(jié)省了物流成本,拓展了生意門路,也使得公司增加了貨源,雙方實(shí)現(xiàn)了共贏。
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